重生八零莽汉宠妻成首富第147章 以正合以奇胜

陈总永红供销社的老王...把咱们的货全退回来了！张平抱着刚收到的退货单手指都在发抖他说赵斌那边给的返点比我们高十个点还承诺...保证他儿子能进轻工局下属的工厂！ 办公室里死一般的寂静。

林婉秋手中的算盘珠子地散落一地刚子一拳砸在墙上眼睛血红：这个忘恩负义的东西！当初要不是咱们拉他一把他那个破供销社早倒闭了！ 对手利用权力寻租和恶性价格战双管齐下直接动摇核心渠道商的忠诚度。

目标明确——必须在渠道瓦解前稳住阵脚既要守住价格体系又要化解权力干预更要让经销商明白选择才是长远之道。

陈锋缓缓站起身眼神冷得像冰：多少个点了？ 已经...已经第五家了。

张平声音发苦都是咱们最重要的几个经销商。

赵斌放话出来要把咱们的销售渠道连根拔起。

大刘急得满头大汗：锋哥要不咱们也提高返点？跟他们拼了！ 不行！林婉秋立即反对咱们的利润率已经压到最低再提高返点就是在亏本经营！ 婉秋说得对。

陈锋走到窗前望着楼下忙碌的厂房价格战是条死路。

咱们要打就打他们打不了的仗！ 当天下午陈锋亲自拜访了被挖走的最大经销商马老板。

在马老板堆满赵斌产品的仓库里陈锋开门见山：老马我知道你为难。

但你想过没有赵斌今天能用权力帮你儿子明天就能用权力卡你脖子。

马老板讪讪地递烟：陈总我也是没办法... 我理解。

陈锋推开烟从公文包里取出一份文件这是咱们下个月要推出的新品研发计划还有全省扩张的路线图。

你跟着赵斌永远只能卖些仿冒劣质品。

但跟着—— 他故意停顿看着马老板逐渐睁大的眼睛：你将是全省第一个代理我们新品的经销商未来还可能成为区域总代理。

是要做个永远看人脸色的小贩还是做个堂堂正正的企业家你自己选。

与此同时张平带着销售团队展开了渠道深耕计划。

他们不再单纯求着经销商进货而是帮他们设计陈列方案、培训售货员、策划促销活动。

有个被赵斌挖走的小经销商感动地说：这么多年从来只有厂家催我要钱第一次有人教我怎么赚钱。

更妙的是刚子不知从哪打听到赵斌给不同经销商的返点居然不一样立即把这个消息无意中泄露出去。

很快那些自以为拿到最优条件的经销商发现被区别对待对赵斌的信任开始动摇。

一周后戏剧性的一幕发生了。

马老板带着退回来的赵斌产品重新找到陈锋：陈总我想明白了！跟您干心里踏实！更让人惊喜的是他还带来了三个也被赵斌挖走的经销商。

赵斌那小子太不地道！马老板气愤地说说好的条件说变就变还拿他爹的身份压我们。

还是您陈总做事讲究！ 林婉秋在月底核算时发现虽然经历了渠道动荡但通过深耕剩下的优质渠道销售额居然稳中有升当月突破九万五千元。

而且她欣喜地补充因为停止了价格战毛利率回升到36%！ 张平深有感触地说：这次让我明白了一个道理——真正牢固的合作关系不是靠钱砸出来的而是靠价值创造。

就在渠道危机看似化解之时李工却带着一份检测报告匆匆找到陈锋脸色异常凝重： 陈总出大事了。

我在市面上买到一批赵斌的新产品检测发现...他压低声音他们在辣条里非法添加了工业色素和增香剂！这要是吃出问题... 陈锋接过检测报告瞳孔骤然收缩。

他立即意识到这已经不再是普通的商业竞争而是一场涉及食品安全底线、可能造成严重后果的生死危机。

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