金兰厌胜劫第820章 博弈桌边的围棋手 2014年5月28日

五月底的日内瓦空气中漂浮着一种矜持的凉意。

谈判预备会所在的酒店会议室巨大的落地窗外是平静如镜的莱芒湖湖对岸连绵的阿尔卑斯山峦在薄云中若隐若现一派宁静风光与会议室内无形的硝烟形成了刺目的反差。

长条谈判桌两侧气氛沉凝得如同冻结的湖面。

对方代表团的首席代表史密斯先生有着一头精心梳理的银发和一副鹰隼般的锐利眼神。

他放下手中的文件身体微微前倾食指关节习惯性地敲击着光洁的桌面发出笃、笃的轻响每一下都像是敲在与会者的神经末梢上。

“李先生”史密斯的声音不高却带着一种金属般的穿透力目光精准地投向坐在中方代表团次席的李玄策“贵方关于技术转让‘负面清单’的提议恕我们难以接受。

这严重违背了公平贸易和市场开放的基本原则。

”他刻意停顿扫视全场加重了语气“这等于在未来的高精尖领域提前给我们设置了不可逾越的壁垒。

” 会议室的空气仿佛被抽紧了几分。

中方主谈代表、商务部副部长陈明哲眉头微蹙正要开口回应坐在他旁边的李玄策却几不可察地轻轻抬了一下手。

陈明哲心领神会将已到嘴边的话咽了回去。

李玄策的目光平静地迎向史密斯脸上没有任何波澜像一泓深不见底的潭水。

他没有立刻反驳只是拿起面前的骨瓷杯不疾不徐地抿了一口微凉的清茶。

杯沿氤氲的水汽短暂地模糊了他沉静如渊的眼眸。

他放下茶杯指尖无意识地在杯壁上轻轻画了一个小小的圈。

“史密斯先生”李玄策的声音温和而清晰带着一种奇异的稳定感“贸易的公平从来都是双向的流动与平衡而非单向的索取。

您提到开放我们非常认同。

”他微微颔首姿态无可挑剔“事实上在云计算服务、消费电子产品准入、乃至部分生物医药的联合研发领域我们愿意提供更广阔的市场空间和更具吸引力的合作条件。

”他清晰地报出几个对方代表眼中瞬间掠过一丝亮光的领域名称。

史密斯银灰色的眉毛几不可察地挑动了一下身体向后靠回椅背敲击桌面的手指也停了下来。

他意识到这个看似温和的李玄策抛出的并非无的放矢。

他说的这些恰恰是他们国内产业界近期游说政府争取的“非敏感”但利润丰厚的领域。

“当然”李玄策话锋一转语气依旧平缓却带着不容置疑的分量“核心技术是发展的命脉是产业安全的基石。

如同围棋中的‘眼’关乎生死存亡。

我们设定合理的边界并非设置壁垒而是为了确保合作在相互尊重、互利共赢的轨道上健康运行避免未来可能出现的巨大风险和不必要的争端。

这本身就是一种对长远公平的维护。

”他用了“围棋”、“眼”、“生死”这些东方色彩浓厚的词汇巧妙地绕开了“壁垒”、“封锁”等容易引发对抗的表述。

史密斯沉默了几秒鹰隼般的目光在李玄策脸上逡巡试图从那片平静的“潭水”中读出更多信息。

李玄策坦然回视目光澄澈而深邃。

最终史密斯只是扯动嘴角露出一丝程式化的微笑：“李顾问的观点……很有东方哲学意味。

我们需要时间仔细评估贵方的提议。

今天的会议先到这里吧。

”他率先站起身带着一丝不易察觉的凝重。

休会了。

谈判桌上的风云暂时停歇但无形的博弈却转移到了水面之下。

李玄策回到下榻的酒店房间。

厚重的窗帘隔绝了莱芒湖的波光室内只开了一盏暖黄的落地灯。

他没有开大灯径直走到窗边的小圆桌前。

桌上并非堆满文件而是静静摆放着一副精致的云子围棋。

墨玉和白玉打磨的棋子在柔和的灯光下流转着温润内敛的光泽如同他此刻的心境。

他拈起一枚温凉的白子没有立刻落下只是轻轻摩挲着棋子光滑的表面感受着那微凉的触感渗入指尖。

窗外日内瓦的灯火渐次亮起如同散落在黑色天鹅绒上的钻石。

他的思绪却早已飘回了遥远的东方回到了那纵横十九道的黑白世界。

“做眼…”他低声自语脑海中清晰地浮现出谈判桌上史密斯听到那几个开放领域时眼底一闪而过的亮光。

这就是对方棋形中的一个“急所”是他们渴望的实地。

这步棋可以下。

用这几个“非敏感”但对方急需的领域作为“弃子”（短期利益让步）换取他们在核心领域（技术转让限制、知识产权保护新规则）的实质性松动甚至换取他们在其他重要领域（比如国际投资争端解决机制的改革）的支持。

这步棋的关键在于分寸的拿捏和时机的把握。

弃子不能太大否则伤筋动骨；也不能太小否则毫无吸引力。

要像围棋中的“试应手”投石问路观察对方的反应再决定后续是“打入”还是“围空”。

他的手指无意识地在棋盘上方悬停仿佛在丈量着无形的气与势。

目光落在棋盘右上角一个空旷的区域那里代表着未来规则制定的广阔空间。

“建立于我有利的新规则…”他沉思着这需要更长远的布局如同在对方势力范围的边缘“做眼”看似孤单一旦生根便能盘活全局甚至反制对手。

这需要耐心需要等待时机更需要前期扎实的铺垫和盟友的策应。

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