人间清醒资治通鉴智慧第628章 副专员杨侃靠烟火气破局的古代心理战大师

大通二年的北魏战场活像盘下到中局的乱棋——萧宝寅带着兵把冯翊围得像个密不透风的粽子打了半天却连城墙角都没啃下来急得麾下将士天天盯着城头骂街；另一边长孙稚率援军赶到恒农刚扎下营寨就犯了愁手底下的谋士们围着地图吵得脸红脖子粗有的说该直接冲去救冯翊有的说该先保潼关吵到最后连“要不要先煮锅羊肉汤暖暖身子”都能扯出来活像群菜市场讨价还价的大爷大妈。

就在这乱糟糟的当口行台左丞（大致相当于现代的地区公署第一副专员）杨侃站了出来。

这人平时话不多总爱捧着本兵书在营里晃悠连走路都透着股“我心里有数”的稳劲儿。

他扒开围着地图的人群用手指在蒲阪的位置敲了敲声音不大却掷地有声：“咱们别跟着萧宝寅的节奏走往北取了蒲阪渡黄河直插他肚子里去——你想啊他的人都在这儿围着冯翊老家被掏了华州的围自然解了潼关的兵也得慌着回救这不比硬拼省事？”这不就是活脱脱的“围魏救赵”嘛！ 可长孙稚一听眉头却皱得能夹死蚊子。

他捋着胡子叹气：“杨老弟啊你这主意听着是不错可薛修义还在河东围着呢薛凤贤又占着安邑咱们往北边动这俩货要是从背后捅刀子咋办？到时候腹背受敌咱们这点人不够分啊！”旁边的将领也跟着点头有的还小声嘀咕：“就是万一北边没打下来南边又丢了咱们回去可没法交差。

” 杨侃见众人一脸犹豫反倒笑了。

他找了块石头坐下慢悠悠地说：“诸位别急咱们先说说薛修义那些人。

他们是啥？大多是本地的农户被裹胁着当兵的家里老婆孩子热炕头还在旧村子里等着呢。

咱们官军一到他们抬头就想起家里的老娘还没喂猪孩子还等着爹买糖吃心里能不慌？到时候不用咱们打他们自己就得琢磨着怎么跑回家这叫‘不战而屈人之兵’比拿刀砍省力气多了！” 这番话听得长孙稚眼睛一亮拍着大腿说：“好！就听你的！”当即派自己儿子长孙彦与杨侃带骑兵往北渡黄河。

队伍出发那天长孙稚还特意让炊事班煮了锅肉粥给将士们揣上饼叮嘱道：“跟着杨大人好好干别给我丢脸！” 杨侃带着骑兵一路奔到石锥壁这地方地势险要易守难攻。

他让人先扎好营自己则带着几个亲信去村里串门。

村民们一开始还怕以为是当兵的来抢东西躲在屋里不敢出来。

杨侃就让人把带来的盐和布拿出来笑着说：“咱们是官军来打坏人的不拿乡亲们一针一线就是想跟大伙借点东西。

” 村民们听了慢慢放下戒心出来跟杨侃说话。

杨侃趁机说：“等会儿要是看到山上举烽火你们就跟着喊‘官军来了快跑啊’回头咱们打赢了给大伙送粮食！”村民们一听有好处又能帮着打坏人都乐呵呵地答应了。

到了傍晚杨侃让人在石锥壁的各个山头点起烽火一时间火光冲天。

薛修义的部下正在营里吃饭突然看到满山的烽火又听到山下村民喊“官军来了”顿时慌了神。

有人扔下碗就跑嘴里还喊着“我得回家看看我老婆孩子”其他人一看也跟着跑整个军营乱成一锅粥。

薛修义想拦都拦不住最后也只能跟着跑。

杨侃见贼军跑了立刻率军追击缴获了不少兵器和粮草。

随后他派人给长孙稚送信长孙稚接到信后立刻率军直奔潼关。

潼关的守军本来就听说薛修义的人跑了心里正慌看到长孙稚的大军杀来哪里还敢抵抗纷纷投降。

就这样长孙稚顺利攻克潼关进入河东解了冯翊之围。

司马光说 杨侃之谋非恃勇力而恃察人心。

夫兵者凶器也战者危事也。

薛修义之众本非死士皆为生计所迫心怀乡梓。

杨侃洞察此点以烽火乱其心以乡思动其情不费一兵一卒而溃敌此乃兵家上策。

长孙稚能纳其言不固执己见亦为良将。

故曰：“知己知彼百战不殆；察人察心不战而胜。

” 作者说 杨侃的破局之道放在今天看更像一场“精准心理营销”。

他没纠结于“兵力多少”“装备优劣”这些硬指标反而抓住了敌军最柔软的“软肋”——对家人的牵挂。

这提醒我们很多时候解决难题不用“硬刚”换个角度看问题的核心诉求往往能找到更省力的办法。

比如职场上与其跟同事为了项目方案争得面红耳赤不如先想想对方最在意的是“风险控制”还是“业绩增长”顺着对方的核心诉求沟通反而更容易达成共识。

而且杨侃还很懂“借势”利用村民的力量放大声势既节省了兵力又拉近了与百姓的距离这比单纯靠军队威慑更有长远价值——毕竟赢得人心才是赢得胜利的根本。

本章金句：察人心者如握钥匙；解难题者善找软肋。

如果你是文中的主人公你会怎么选择？是像杨侃这样用巧劲破局还是会选择集中优势兵力硬拼潼关？欢迎留言点评！ 喜欢人间清醒：资治通鉴智慧请大家收藏：()人间清醒：资治通鉴智慧20小说网更新速度全网最快。

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