科举笑我庶子无能我连中六元第28章 12
纵然皮子修说的是云淡风轻。
但宋明远听的心里并不是个滋味。
特别是当他听说皮家家中算不得富裕靠了外家的资质这才将将生意做的风生水起后来皮家出了位还算得宠的妃嫔成了皇商如今却嫌弃他娘人老珠黄只觉十分不耻。
宋明远斟酌道：“你爹给你三个月时间让你想办法将‘闻香斋’的盈利翻一倍虽不简单但也不是难事！” 皮子修瞪大眼睛看着他。
“宋明远你可知道你在说什么？” “做生意可不是做学问不是你努力就行的。
” “更何况‘闻香斋’本就是京城子生意最好的糕点铺子每日排队的人不少这生意还能好到哪儿去？” 宋明远只是笑了笑打开了包着糕点的油纸。
里头的糕点码的是整整齐齐。
他略尝了几样只觉得味道还不错也难怪‘闻香斋’在京城是首屈一指。
他问道：“这些糕点怎么卖？” 皮子修虽不擅念书但他来‘闻香斋’已有十来日的时间对这些糕点的价钱是如数家珍。
“咱们铺子里卖的最好的是蜜枣糕一包卖18文不少人几乎是日日来买。
” “核桃酥因工艺繁琐所以是20文钱一包酥脆掉渣孩子们很爱吃。
” “卖的最贵的是定胜糕因它名字吉利赶考的考生、办喜事的人家买的多一包要卖30文钱！” 用皮子修的话来说。
他爹多年前也不是没想过前些年也不是没想过涨价。
只是京城之中卖糕点的铺子数不胜数。
你家东西卖的贵了旁人卖的便宜。
便是他们家的东西好些但寻常老百姓也会去买别家的东西。
宋明远颔首道：“没错老百姓永远追求的都是物美价廉。
” “这么多年下来‘闻香斋’在京城已是名声大噪你就没有想过售卖蜜枣糕的同时也打造一条‘高端线’将那些名门贵胄抓在手里吗？” “这京城什么都不缺最不缺的就是高门贵胄！” “只要你的东西好别说一包糕点1两银子就是10两银子就有人买。
” 皮子修是眼前一亮只觉他这话很有道理。
“你继续说下去。
” 宋明远含笑道：“就比如说这蜜枣糕吧。
” “初尝一两口的确是味道不错但若是吃得多了却觉得有些甜腻。
” “若论糕点这方面你肯定要比我擅长毕竟你们皮家从前曾是皇商好东西自然是能研究出来的。
” “到时候好好造势一番一盒糕点卖个5、6两银子应该不难。
” 这就是‘营销’的魅力。
从古至今世人皆有追捧心理。
再加上‘闻香斋’美名在外定不缺生意的。
皮子修听得是懵懵懂懂：“那该怎么做？” 宋明远道：“既想将东西卖出高价即便是里头垫底的油纸都是大有讲究。
” 皮子修瞪大了眼睛：“油纸？这能有什么讲究？不就是包糕点不漏渣、不沾油便罢了？” 宋明远笑道：“寻常油纸包寻常糕点自是绰绰有余但卖东西嘛卖的不仅仅是物品的本身也是带个人的情绪价值。
” “你想呀若你是姑娘家买回来一盒糕点见糕点装在描金漆食盒里每块防粘连的油纸用的是洒金宣纸边角甚至还印上了各种画……你会不会心情大好？” 皮子修若有所思点点头。
宋明远又道：“到时候人人以买到‘闻香斋’高档点心为荣。
” “一传十十传百你还怕赚不到银子吗？” 皮子修眼里闪耀着精光道：“到时候盒子里装着六块糕点少而精方显金贵。
” “绑在匣子的红绸上还要请最好的绣娘绣上‘闻香斋’三个字。
” “不止”宋明远笑得更深道“还可以在红绸上再绣一朵梅花或桂花这样就能形成‘闻香斋’唯有的特色。
” 说白了。
就是怎么奢华怎么来。
唯有奢华才能溢价卖出。
皮子修眼里似有一团熊熊烈火在燃烧他仿佛看到金山银山在冲他招手。
可很快他就从美梦中清醒过来。
“方才你说要造势。
” “可该如何造势了？” 这个问题宋明远方才早已想过他道：“方才过来的路上我已听不少人说近来的故事并无新意听得耳朵都起了茧子。
” “从古至今女子和小孩的钱都好赚。
” “谁说‘闻香斋’只能卖点心？” “我先写出话本第一册来买三盒寻常糕点则送话本第一册等贵价糕点上市则买三盒糕点送话本第二册……相辅相成之下到时候不论是糕点还是话本想必都会卖的极好。
” 这就是后世的‘捆绑销售’只赚有钱人的钱。
他用最简洁的话给皮子修解释了什么叫衍生品什么叫 1加1大于2。
皮子修觉得这法子很是不错当即就盘算起自己的私房钱来。
“行我支持你。
” “不过我手上银子并不多暂时还不能给你准话得回去找我娘借点银子。
” “若印刷话本大概需要多少银子？” 他想。
印刷话本应该也花不了太多钱约莫半个月就能看出成效来应该也亏不了太多钱。
宋明远却道：“既是咱们两个一起合伙做生意印刷话本的钱哪里能叫你一个人出？” “不如这样成本我们两个平摊。
” “虽说是我出的主意是我写的话本却是借了‘闻香斋’的地方卖话本收益自也是你我二人平分。
” 皮子修从小得他娘耳濡目染知道这门生意很有赚头当即是连连推脱。
自己只要话本的两分利。
但宋明远却说印刷话本一事免不得要他多操操心两人好一通讨价还价最后这才商定他收四分利自己收六分利。
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