工程打工记第21章 差点误伤

“你们公司的价格偏高还有没有降价的空间？”田林也没有说什么客套话直接就开始了谈价的环节。

“领导我刚才在外面也跟公司商量了一下适当降价是可以的。

” “那好只要供的材料是符合我们的要求的在保质保量的基础上价格还能降多少你可以看一下之前的报价然后在空表上填下新的报价。

我希望你慎重考虑这次报价会当作最终的报价能否中标跟我们合作全看你们的诚意了。

我也可以还能明确地跟你说你家的报价比第一名的报价可是高了很多那为什么同样的产品你们就要比别家高那么多呢是货源问题还是你们预期的利润问题？我也是觉得你大老远过来参与了我们的邀标挺不容易的所以跟你说这么多。

”田林说。

“领导确实我们的报价会高一些别的我不敢说但是我们供货的质量是绝对有保证的至于说预期利润第一次报价是有些偏高。

不过我们是抱着很想跟公司合作的态度所以刚才跟公司合计了一下在第一次报价的基础上降价给予一个合适的价格。

” 田林没有多说直接让李祥把表递了过去说再多不也是要看最终的价格吗如果价格偏高那也没法用只会增加项目部的成本影响最后的利润。

会议室里一时间安静了下来只有投标公司的人在低头不停地填数同时在手机上唵计算器算着各种数据前后花费了十多分钟终于把新的报价填好了。

经他示意李祥走过去把新的报价拿了过去直接递给了田林。

田林看了看只对比了几个占比较大的材料的价格然后就给旁边的其他人的看传到李祥的时候李祥特地拍了照片发给公司的人也看看。

田林在其他人看的期间也在心里盘算着怎么压价待其他人都看了一遍之后先给了总工一个眼神示意他先开始提问。

总工问的话也就一些技术方面的事情其他人也都问了一些与自己部门相关的问题基本都是中规中矩没有超出各自的范围。

到了李祥这里李祥脑子一转说：“夏部长跟你们前期接触的多一些你们报价的组成应该也多少有些了解那要不夏部长给领导们介绍一下吧看看那部分还可以压缩一下？” 本来这个场合是没有夏彦发言的机会此时李祥主动让他介绍无疑是给了夏彦一个帮助供应商的机会这如何不让夏彦欣喜万分深吸了一口气之后强压一下心中的激动然后才缓缓开口跟在场的人介绍起相关情况。

“各位领导所有的厂商在收到邀标文件时我都给每一家详细解释了报价原则具体到这一家他们的不含税单价是……运费……这家的报价在备注里写了都是从厂家发货而不同的厂家运距不同所以在运费栏都分别标注了税率都是一样的刚才经过初步测算二次报价要比第一次报价低了8%折算成不含税单价跟第二名的报价大概是持平的。

在报名过后我也对公司进了一些调查……”夏彦抓住难得的机会把自己知道的如倒豆子般全部说了出来这番侃侃而谈的样子颇有他当年当部长时的风范。

在等他介绍的期间李祥拿过了马鹏的报价跟第三家的价格对比很快就发现了猫腻。

也是之前李祥已经得到了消息所以有心之下稍微一对比就看出来了。

很明显第三名的报价几乎就是马鹏报价的翻版应该是在马鹏给的假报价基础上以相同比例加了价的。

这个马鹏也真的是图省事虽然给的不是真实报价但是他就是以同样的方式做了份假的价格给了夏彦夏彦再如法炮制连方法都一样。

李祥暗暗笑了笑也好要是他们脑子再多动一点恐怕自己想找理由否定第三家还得费点事。

等夏彦说了半天终于把能不是很明显地能帮到第三名的理由都说遍了这才停了下来。

等夏彦不说了李祥这才接过话头来说：“我刚才翻看了第一名的报价跟你们公司的报价对比发现有一些不太对劲的地方比如在PVC管和……等多种材料的报价中你们两家的报价极为巧合地相差金额都差不多所以我想请贵公司先解释一下这个问题。

” 李祥的话一出夏彦和厂商分别都现出了慌乱的神情。

田林听到这个话连忙把两家的报价拿过去仔细看了刚才李祥说的几处不用计算只是看一眼就能发现问题。

田林脸色变得很难看现在这个问题被提出来那就难免会牵扯到马鹏的报价是否有效的问题到底是谁抄袭谁这很关键。

不过现在既然是在跟第三名谈只要第三名承认了下来那马鹏自然就是顺利被保下来了。

田林悄悄拿出手机给李祥发了个怎么回事。

李祥没有隐瞒把夏彦干的事简短的编了条信息发了过去。

田林看完就心里有数了。

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