大唐钓鱼人第44章 第一个代理商

“说了半天话都没请刘掌柜进院子。

”刘掌柜点头哈腰的跟着葛明和福伯进了院子至于板车和伙计自然有禄伯负责安排。

天气已经算是比较热了而且刚好是午后刘掌柜一路赶来自然满头大汗葛明实在看不下去刘掌柜这张油腻的脸。

“丁香姐去我房里拿块肥皂出来。

”上次葛明做了一大块给当时在场的每人分了一小块他自己留的自然是最多的。

这东西做出来本就是为了自己用实在是因为懒得使用澡豆。

丁香去了葛明房间很快就拿来了一块肥皂让小猴子带着刘掌柜去院子里打水洗了一把脸。

刘掌柜原本汗津津油腻腻的脸瞬间干爽了很多而且这种干爽的感觉从来就没有过。

这让刘掌柜大为吃惊这可是好东西啊这东西卖出去肯定能发大财。

等刘掌柜再次回到客厅吩咐丁香给他沏了一碗桑叶茶让刘掌柜缓口气再说话可是刘掌柜的心思完全不在喝茶上。

“刘掌柜梳妆盒的生意可好？”葛明想到最近刚搞出了肥皂这东西去污能力比较强怕是能买得起梳妆盒的女子肯定会喜欢。

“回小郎君梳妆盒卖的一般毕竟县城里人口不多富户就更少了。

再说这东西都是用名贵的硬木打造经久耐用买过了的人怕是不会再卖了。

” 葛明想想也是这时候什么紫檀、黄花梨等木料根本就不缺这些木料做的东西自然结实耐用。

不像后世的奸商东西经常故意做差点就为了重复消费。

葛明又是东扯西扯刘掌柜也是含含糊糊因为此时的刘掌柜心思并不在这上面心里想的全是刚才洗脸的肥皂。

葛明始终不说这东西的来历刘掌柜最后实在按耐不住的问到：“小郎君刚才洗脸的那是什么东西可比澡豆强太多了小人的脸就从来没有这么干净过。

” 葛明等的就这这句话笑着说到：“这东西叫肥皂专门洗脸沐浴用的本小郎君随便搞搞就弄出来了。

” “哎呀呀小郎君惊为天人啊小人佩服得紧不知此物还有多少？”刘掌柜眼睛滴溜溜乱转盘算拿到货去卖不像梳妆盒买一个用一辈子这东西用完了还要重新买。

用过了这个肥皂估计再也不会用澡豆了。

葛明得意的说到：“只要原料齐全想要多少有多少。

”草木灰太容易获得了再说用钱去买碱也是可以的还要看哪种碱才能做出后世香皂一样的硬度缺少的其实是油脂。

刘掌柜听后沉默了半晌像是鼓足了勇气扑通一声给葛明跪下说到：“小人求小郎君让小人贩卖此物。

” 葛明还是虚扶了一把让刘掌柜赶紧起来。

施礼就算了这礼太大了葛明不习惯。

“那你打算如何售卖此物？”现在还是澡豆的天下人们也用惯了澡豆。

一种新东西虽然好但是没有一套销售手段是不行的毕竟酒香也怕巷子深。

这次刘掌柜盘算的时间就更久了葛明不着急等着听刘掌柜的“商业计划”。

像是有了底稿刘掌柜开口答到：“小人打算让伙计乔装到处散播消息说是有一种洗脸沐浴的好东西比澡豆好一万倍。

” 接着还补充到：“哪里人多去哪里散播。

” 葛明听后一脸黑线这也叫商业计划？这不就是上次本少爷教他买桌椅的招数嘛用来用去就是这一招难怪刘掌柜发不了财。

“刘掌柜这肥皂是男人喜欢用还是女人喜欢用呢？” “回小郎君的话小人觉得女人更喜欢用毕竟女人比男人更爱干净尤其是富户家的女子。

”葛明觉得这货还不算太傻可能还能救一救。

“确实女人可能更喜欢使用那你想过没有？谁家富户的女人天天上大街？还专门往人多的地方挤？” 刘掌柜听后一拍脑门心里想着葛明说的太对了。

散播消息好像对女人完全没用目标客户都不怎么出门。

就算是男人知道有这么个东西估计也没什么兴趣你说买回去送给家里的媳妇？那是不可能的这可是古代。

此时的刘掌柜像是热锅上的蚂蚁满头大汗他感觉出来这是葛明考他呢要是答得不好这钱怕是没机会赚到了。

想起了钱突然眼光一动好像又有了主意。

“小郎君小人打算跟梳妆盒搭配着卖以前买过梳妆盒的上门去送一块不要钱的。

小人相信只要用过之后肯定还会来买。

” 看来这人啊确实需要给点压力。

葛明觉得在澡豆统治的洗漱行业想要运作成功是需要手段的不管多好的东西初期都需要口碑。

刘掌柜的这个方法虽然不算高明但是肯定是有效的。

用后世的互联网的说法这叫做先免费再收费等你用了离不开了那就被拿捏了所以后世的商业奇才常说免费的才是最贵的。

“这个方法还算可行不过肥皂这东西初期产量不会太大这样的话可以把临渝和周围几个县给你但是不准卖出这几个县。

下月就来庄子上拿货至于多少钱还需要盘算盘算。

”葛明的方法就是后世的代理商制度代理商过于强大会不好管理所以葛明只给了刘掌柜周围的几个县。

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